同样的图纸，不同的艺人，结果大相径庭。

同样一张白纸，张大千在上面随便画两笔，价值可能达到百万元、千万元。而李小千在上面画画，可能卖不了多少钱，甚至一文不值。

同样的乡村，同样的田园，不同的人来耕种，结果也会大不相同。有的人歉收亏本，有的人能做到亩产收入几百元，有的几千元，还有的人能亩产收入数万元，数十万元甚至上百万元。

乡村产业项目也是一样，如果能够得到国家以及各级政府的认可，将大大提高项目自身的价值。而要想得到认可，在项目策划过程中就需要留意以下十二大要点。

一、“特点”要抓准

特色城市、特色小镇、特色乡村、特色旅游、特色乡土、特色文化、特色风情……，关键是如何挖掘，提炼其“特点”并予以突出表达，并让这些特点贴合国家的大政方针。

二、“起点”要定高

国家战略、地区战略、时尚需求、消费动向、市场刚需与潮流……，这些都是研究“起点”的关键要素。从国家顶层战略出发，从地方重点民生出发，从市场刚需着眼，策划顶层设计，确立项目纲领，提炼项目灵魂，才能让项目一出手就超凡脱俗。

三、“基点”要牢靠

“基点”就是项目的立足点，核心是项目优势以及核心价值。一般说来，乡村产业项目要求对生态友好，为农耕农业发展的作用明显，产业有巨大成长潜力，与竞争对手相比有明显优势。

四、“痛点”要解决

“痛点”包括技术痛点、环境痛点、政府痛点、制度痛点、村企关系痛点、市场痛点、团队痛点、现金痛点、品牌痛点等。必须直面痛点，特别是关键性痛点，并且给出正面解决“痛点”的药方，才能得到当地政府的重视和市场的善待。

五、“热点”要把握

任何时期都有“热点”，对于企业而言，着重分析政策热点、消费热点、市场热点、投资热点、技术热点，项目就会有温度，有关注度。因此，要想一个项目有生命力，就需要符合当下或未来相当长时期内的“热点”方向，这样的项目才会有市场。

六、“靶点”要找准

“靶点”就是解决问题的核心点，无论是可行性立项、规划审批、产业落地、政府汇报还是品牌营销，不打靶则已，若要打靶则必须瞄准十环靶心，才能事半功倍。

七、“支点”要探索

打蛇打七寸，四两拨千斤，任何项目无论申报、内容创意、规划审批、供地谈判、奖补资金争取都会有“支点”，找到了这个“支点”。就能四两拨千斤，一纲引多品，这是项目建设中的支撑点。“火车头”“发动机”，像陕西袁家村的民俗美食，嘉善西塘的酒吧民俗，鲁家村的共享农场模式，等等。

八、“重点”要争取

每个县（区）都有完整的“项目”，甚至产业集群，其中有些是乡镇重点、省（市）重点甚至国家重点。另外，还有短期重点项目和长期重点项目之分。但无论如何，只有进入“重点”项目名单，项目才能获得更高的权值、关注度和首位度，项目的进展才能加快，成功的概率才会变大。

九、“亮点”要彰显

一个项目要做好，必须挖掘价值，彰显亮点。亮点不仅是针对消费者，而且对负责审批的政府来说同样重要。当下中国市场早已过了产品短缺的时代，在任何领域中竞争都十分激烈，因此，挖掘、加工、包装和传播项目的亮点，展现自身和其他项目的差异，凸显项目本身的优势就变得非常重要，这也是项目审批中不成立的惯例，没有亮点的项目不可能成为重点。

十、“试点”要大胆

“试点”项目有时能比重点项目拿到更多的政策红利，更有示范性、榜样性和带动性。但是，在争取“试点”时要有胆识，大胆去试、去创、去干，才能把政策的能量发挥到极致。商机是干出来的，大胆实干才能发现更好、更实用、更简约的模式。实干出真知，实干出智慧，实干出真理，实干出效益。

十一、“卖点”要动人

市场经济环境下，有“卖点”才能有未来、有生命、有利润。在成千上万的项目、产品、品牌竞争中，谁的卖点更加靓丽动人，谁就能拥有市场。无论产品、包装、项目、商业模式、广告、营销还是品牌，都要挖出“卖点”。

十二、“盈点”要变现

“盈点”就是项目的盈利能力和变现手段。之前付出的一切都是成本，只有盈利变现才能创造利润。因此，“盈点”要突出、可靠、要有明确的变现手段、渠道、机制和方式。政府支持的也是具有明确盈利能力的项目和产品。项目再好，如果不能变现、不能落地，一切等于零。

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